Google schlägt dir beim Erstellen neuer Kampagnen sehr häufig die Gebotsstrategie Klicks maximieren vor. Das wirkt erst einmal logisch: mehr Besucher, mehr Daten, mehr Bewegung im Konto. Und ja: Diese Strategie kann in bestimmten Situationen absolut sinnvoll sein. Problematisch wird es nur dann, wenn sie zur Dauerlösung wird, obwohl dein eigentliches Ziel gar nicht möglichst viele Klicks, sondern qualifizierte Leads, Anfragen oder Umsatz sind. Genau deshalb lohnt sich ein differenzierter Blick. In diesem Artikel zeige ich dir, wann Klicks maximieren eine gute Wahl sein kann, wann eher nicht und wie ich heute mit neuen oder datenarmen Kampagnen starten würde. Tipp: [...]
Vor ein paar Jahren saßen wir bei einem privaten TV-Sender im Schulungsraum. Etwa dreißig Menschen, alle hatten beruflich mit Marketing zu tun. Mediaplaner, Werber, Online-Verantwortliche. Unsere damalige Ansprechpartnerin aus dem Online-Marketing hatte die Schulung gebucht, weil sie das Thema Suchmaschinenwerbung im Haus etablieren wollte. Ich habe die ersten zehn Minuten gerade hinter mir, da hebt jemand aus der dritten Reihe die Hand und fragt: "Wie? Bei Google kann man Werbung schalten?" Der Satz ist hängengeblieben. Nicht weil die Frage dumm war, sondern weil sie ehrlich war. Bei einem deutschen Großsender, dessen Geschäftsmodell selbst auf Werbung basiert, wusste ein Teil der [...]
An einem dieser ersten warmen Frühlings-Samstage saß ich mit meinem Sohn Lenni im Olympiastadion. Hertha gegen Schalke. Sonne, gute Stimmung, beide Mannschaften nicht gerade in der Form ihres Lebens. Niemand hat an dem Tag große Magie erwartet. Dann passierte etwas, was Lenni und ich nicht vergessen werden. Hertha hat einfach gespielt. Keine komplizierten taktischen Spielchen, keine Trainerwechsel-Drama, kein Überbau. Sie haben das Spiel angenommen und sind reingegangen. Am Ende stand es 5:2. Lenni hat sich an dem Tag das erste Mal so richtig für ein Spiel interessiert. Sieben Tore, klare Momente, alles für ein elfjähriges Kind verständlich. Auf dem Rückweg [...]
Eine Sperrung deines Google Ads Kontos ist erstmal ein Schock — besonders, wenn dein Geschäft auf Online-Werbung angewiesen ist. Plötzlich sind deine Anzeigen offline und es scheint, als wäre dein Marketing über Nacht ausgeschaltet. Die gute Nachricht: In den meisten Fällen kannst du das Problem selbst lösen. Dieser Artikel zeigt dir die häufigsten Sperr-Gründe und wie du systematisch vorgehst, um dein Google Ads Konto wieder freizuschalten. 1. Warum Konten gesperrt werden Google sperrt Konten aus unterschiedlichen Gründen. Die meisten lassen sich in drei Kategorien einteilen. 2. Technische und administrative Gründe Diese sind in der Regel schnell zu beheben. Zahlungsprobleme : [...]
Vor allem in unserer Agenturarbeit, aber auch in Coachings, Beratungen und Trainings, kommt eine Frage immer wieder auf: Wie lässt sich das Potenzial künftiger Google Ads Kampagnen seriös einschätzen? Typische Fragen von Kunden sind dann zum Beispiel: Wie groß ist das Potenzial in diesem Thema? Was kostet mich das ungefähr? Wie stark ist der Wettbewerb? Wie sieht ein Forecast für internationale Kampagnen aus? Genau darum geht es in diesem Artikel. Ich zeige dir Schritt für Schritt, wie ich an einen Google Ads Forecast herangehe, welche Datenquellen sinnvoll sind, wo die größten Unsicherheiten liegen und wie du aus einer groben [...]
Eine Kundin aus der Schweiz schrieb uns vor einiger Zeit. Sie verkauft Produkte für Kinder, einen schönen kleinen Onlineshop. Ihre Google-Ads-Kampagne lief seit Monaten, hundert Euro Tagesbudget, manuelle Gebote, sie hat alles selbst gesteuert. Ihre Logik war einleuchtend: Wenn ich die Klickpreise selbst festlege, behalte ich die Kosten im Griff. Das Problem war nur: Sie hat damit den Algorithmus von Google ausgesperrt. Der konnte gar nicht erst lernen, welcher Klick wirklich Umsatz bringt. Wir haben gemeinsam auf Ziel-ROAS umgestellt. Fünf Tage später hatte sich ihr Umsatz vervierfacht. Gleiches Budget, gleicher Shop, gleiche Produkte. Genauso ist es im Marketing oft. [...]
In Schulungen und Kundenterminen fallen mir in Google Ads-Konten sehr häufig dieselben Versäumnisse auf. Manchmal sind es schon bei den Basics gravierende Fehler. Nicht selten kommen solche Konten sogar von anderen Agenturen. Manchmal muss man aber auch etwas tiefer im Thema sein, um bestimmte Funktionen wirklich effizient zu nutzen. Ich möchte dir in diesem Artikel zeigen, was aus meiner Sicht die größten Google Ads Fehler beziehungsweise Versäumnisse sind. Nicht immer geht es dabei um einen direkten „Fehler“. Oft sind es auch einfach Funktionen, Strategien oder Hebel, die gar nicht oder nur halb genutzt werden. Und genau da liegt oft viel [...]
Wenn du stationäre Standorte bewirbst, sind Klicks auf deine Website nur ein Teil der Wahrheit. Denn für viele lokale Unternehmen ist die eigentlich wichtige Frage eine andere: Was passiert nach dem Anzeigenkontakt im echten Leben? Genau hier werden lokale Aktionen in Google Ads spannend. Sie zeigen dir, ob Nutzer nach dem Kontakt mit deinen Anzeigen zum Beispiel auf „Route“, „Anrufen“ oder „Website“ in deinem Unternehmensprofil klicken. Und in manchen Konten kommt sogar noch eine weitere Ebene dazu: Ladenbesuche . Damit bekommst du deutlich mehr Einblick in die Wirkung deiner lokalen Kampagnen – nicht nur online, sondern auch im Zusammenspiel mit [...]
Der Tag Manager . Endlich unabhängiger von der IT? Trackingpixel selbst ergänzen, ändern und testen können, ohne jedes Mal ein Ticket schreiben zu müssen? Genau dafür ist der Google Tag Manager für viele Marketing-Teams ein riesiger Hebel. In den ersten Jahren war das Tool für viele ehrlich gesagt eher abschreckend: kompliziert, technisch, unübersichtlich. Inzwischen ist der Google Tag Manager deutlich reifer, intuitiver und vor allem im Alltag für Marketing, Tracking und Conversion-Messung kaum noch wegzudenken. Trotzdem ist es völlig normal, sich beim ersten Kontakt damit erstmal überfordert zu fühlen. Genau dieses Gefühl möchte ich dir mit diesem Artikel nehmen. Ein [...]
Nahezu jeder Shop hat eine Retouren- und Stornoquote. Also einen gewissen Anteil an Bestellungen, die nicht abgeschlossen werden können. Das können Kunden sein, die ihre Bestellung widerrufen, die das Produkt zurückschicken oder eine negative Schufa haben. Durchschnittlich kann man von ca. 10% ausgehen, je nach Branche und Kategorie kann es auch deutlich abweichen. Vor allem im Modebereich gibt es teilweise 50% und mehr. Offline Conversions - warum? Du solltest deine Ads-Kampagnen nicht auf den Bestell- sondern den realen Umsatzwert (was wirklich auf dem Bankkonto eingegangen ist) optimieren. Dafür ist ein Salesabgleich eben dieser Stornos sinnvoll. Im Normalfall wird [...]
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