Kurzantwort vorab: Wer Marketingkanäle allein nach Kosten pro Anfrage vergleicht, trifft in der Regel die falschen Entscheidungen. Eine Anfrage für 50 Euro und eine für 150 Euro sind selten vergleichbar – sie erreichen Menschen in unterschiedlichen Kaufphasen, mit unterschiedlicher Kaufbereitschaft und unterschiedlichem Wert für dein Geschäft. Die richtige Frage ist nicht „welcher Kanal ist günstiger?", sondern „welche Rolle spielt jeder Kanal in meiner Kundengewinnung – und wie arbeiten sie zusammen, bis Umsatz entsteht?" Wenn du Marketingkanäle nach Kosten pro Anfrage vergleichst, triffst du tendenziell die falschen Entscheidungen. Nicht, weil Rechnen schlecht wäre – sondern weil du Äpfel mit Birnen vergleichst. [...]
Kurz gesagt: Ein Google Ads Audit lohnt sich nur, wenn du danach auch umsetzen kannst. Sinnvoll ist es bei gewachsenen Patchwork-Konten, bei einem Conversion-Plateau und vor einer Skalierung oder einem Agenturwechsel. Wenig sinnvoll ist es bei frisch gestarteten Konten, bei sehr kleinem Budget und dann, wenn intern niemand die Empfehlungen anfassen wird. Ein gutes Audit betrachtet außerdem nicht nur das Konto, sondern Tracking und Website als Einheit und priorisiert die Maßnahmen. Du willst einfach mal jemanden über das Google Ads-Konto schauen lassen, weil du spürst, dass da mehr drin sein müsste. Verständlich. Das Problem: Ein Google Ads Audit wird gerade [...]
Kurz gesagt: Ein hoher Anteil möglicher Impressionen heißt nicht, dass du nicht mehr wachsen kannst. Die Zahl misst nur, wie oft du für deine eigenen, eingebuchten Keywords erscheinst, also meist für die spezifischen Bottom-Funnel-Begriffe, die nur einen kleinen Teil deines Marktes abbilden. Dein eigentliches Potenzial liegt weiter oben im Funnel, bei Menschen, die ihr Problem oder die Lösung noch nicht beim Fachbegriff nennen. Wer mehr Volumen will, weitet Keyword-Optionen und Zielgruppen kontrolliert nach oben aus, mit sauberem Tracking und einer Ausschlussliste. Deine Kampagne hat einen ziemlich hohen Anteil möglicher Impressionen. Bedeutet das, dass da nichts mehr geht? Dass du nichts [...]
Google Ads ist für viele Unternehmen ein zentraler Vertriebskanal. Genau das macht Werbekonten zu einem attraktiven Ziel für Angreifer. In einem gut laufenden Konto stehen oft fünf- bis sechsstellige Monatsbudgets, und wer ein solches Konto übernimmt, kann innerhalb von Stunden erheblichen Schaden anrichten. Zum 15. Juli 2026 führt Google eine neue Sicherheitsstufe ein, die jeden betrifft, der mit Google Ads arbeitet. In diesem Artikel erkläre ich, was sich ändert, wie du dein Konto absicherst und was zu tun ist, wenn doch einmal etwas schiefgeht. Was ändert sich ab dem 15. Juli 2026? Ab dem 15. Juli 2026 verlangt Google für [...]
Kurz gesagt: Wenn dein ROAS traumhaft aussieht, du aber beim Hochskalieren keinen zusätzlichen Umsatz siehst, lügt oft dein Tracking. Google Ads optimiert dann auf falsche Signale, etwa auf doppelt gezählte Conversions, künstlich aufgeblähte Werte oder das falsche Ziel. Der schnellste Check: Gleiche deine Google-Ads-Conversions mit deinem Backend, CRM oder Postfach ab. Liegt die Abweichung über 20 Prozent, musst du ran, bevor du Budget skalierst. Du siehst fünf bis sechs Prozent Conversion-Rate, einen traumhaften ROAS und denkst: Läuft. Dann drehst du das Budget hoch, und es passiert nichts. Kein zusätzlicher Umsatz, keine echte Skalierung, nur mehr Ausgaben. Das ist kein Pech, [...]
Kurz gesagt: Ein guter ROAS bedeutet nicht automatisch Gewinn. Google Ads optimiert immer auf das Signal, das du vorgibst. Meldest du Umsatz oder reine Leadanzahl, liefert das System genau das, oft auf Kosten deiner Marge. Wer profitabel skalieren will, gibt Google echte Gewinnwerte mit oder bewertet Leads nach Qualität statt nach Menge. Aber erst dann, wenn Tracking und Datenbasis sauber sind. Du schaust ins Google-Ads-Konto, siehst einen ROAS von 4 und denkst: läuft. Dann kommt der Blick in die BWA, und plötzlich fühlt sich Marketing an wie ein Loch im Boot. Genau dieser Widerspruch ist kein Sonderfall, sondern ein Systemfehler. [...]
Du hast jemanden für Google Ads. Trotzdem kommen die falschen Anfragen rein, die Kosten steigen, und im Vertrieb bleibt zu wenig hängen. Das ist kein Einzelfall, das ist ein Muster. Im Konto passiert ständig etwas: neue Anzeigen, neue Keywords, neue Budgets. Und genau das ist oft der Grund, warum es nicht besser wird. Denn ein Google Ads Konto kann aktiv aussehen, ohne gut geführt zu sein. Wenn niemand echte Verantwortung übernimmt, optimiert jeder auf seine eigene Wahrheit. Das Ergebnis: viel Beschäftigung, wenig Wirkung. Was ist der Unterschied zwischen Betreuung und Führung? Betreuung heißt: Jemand hat Zugriff, macht Meetings, liefert Berichte. [...]
Kurzantwort vorab: Wenn Google Ads, SEO oder ein anderer Marketingkanal bei dir nicht funktioniert, liegt das selten am Kanal selbst. In den meisten Fällen ist das Setup das Problem, also das Zusammenspiel aus Ziel, Messung, Botschaft und Vertriebsprozess. Wer diesen Unterschied versteht, hört auf, Kanäle vorschnell abzuhaken, und baut stattdessen ein System, das planbar Anfragen liefert. Du hast Google Ads getestet, Budget ausgegeben, Klicks bekommen. Und trotzdem kommen keine Anfragen, oder nur die falschen. Der Reflex ist verständlich: Der Kanal funktioniert bei uns nicht. Genau hier verbrennen viele Unternehmen Geld und Nerven, weil sie die falsche Diagnose stellen. Oft ist [...]
Du kannst täglich neue Klicks einkaufen und trotzdem bei null Verkäufen stehen. Das ist kein Tracking-Problem und auch kein "Google funktioniert bei uns nicht". Es ist fast immer ein Vertrauens- und Prozessproblem auf deiner Website. Wenn ich solche Konten sehe, ist meistens nicht Google das Problem, sondern der Verkaufsprozess dahinter. Denn wenn du hochpreisige Angebote online verkaufen willst, entscheidet nicht die Anzeige. Entscheidend ist, was nach dem Klick passiert. Warum reichen günstige Klicks nicht aus, um hochpreisig zu verkaufen? Weil der Engpass nicht der Klickpreis ist, sondern das Vertrauen. Bei hohen Preisen entscheidet der Besucher in Sekunden, ob er dir [...]
Während meines Studiums habe ich mit meinem Vater einen Onlineshop für Handys aufgebaut. Internet war damals noch jung, online verkaufen war neu, der Tag drehte sich um Bestellungen, Versand und die Frage, wie man Zahlungen sicher abwickelt. Unser Zahlungsanbieter hatte uns eine renommierte Kreditkartengesellschaft empfohlen, mit dem großen Versprechen: Wenn deren Prüfmechanismen eine Zahlung freigeben, kannst du die Bestellung sorgenfrei rausschicken. Wir hatten sogar mehrfach nachgefragt, weil zunehmend Bestellungen aus Indonesien und anderen asiatischen Ländern reinkamen. Antwort: Ja, alles geprüft, ja, alles freigegeben, ja, ihr seid abgesichert. Wir haben Geräte versendet. Ein Jahr lang. Bis die ersten Faxe kamen. Rückbuchungen. [...]
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