Kurz gesagt: Ein guter ROAS bedeutet nicht automatisch Gewinn. Google Ads optimiert immer auf das Signal, das du vorgibst. Meldest du Umsatz oder reine Leadanzahl, liefert das System genau das, oft auf Kosten deiner Marge. Wer profitabel skalieren will, gibt Google echte Gewinnwerte mit oder bewertet Leads nach Qualität statt nach Menge. Aber erst dann, wenn Tracking und Datenbasis sauber sind. Du schaust ins Google-Ads-Konto, siehst einen ROAS von 4 und denkst: läuft. Dann kommt der Blick in die BWA, und plötzlich fühlt sich Marketing an wie ein Loch im Boot. Genau dieser Widerspruch ist kein Sonderfall, sondern ein Systemfehler. [...]
Du hast jemanden für Google Ads. Trotzdem kommen die falschen Anfragen rein, die Kosten steigen, und im Vertrieb bleibt zu wenig hängen. Das ist kein Einzelfall, das ist ein Muster. Im Konto passiert ständig etwas: neue Anzeigen, neue Keywords, neue Budgets. Und genau das ist oft der Grund, warum es nicht besser wird. Denn ein Google Ads Konto kann aktiv aussehen, ohne gut geführt zu sein. Wenn niemand echte Verantwortung übernimmt, optimiert jeder auf seine eigene Wahrheit. Das Ergebnis: viel Beschäftigung, wenig Wirkung. Was ist der Unterschied zwischen Betreuung und Führung? Betreuung heißt: Jemand hat Zugriff, macht Meetings, liefert Berichte. [...]
Kurzantwort vorab: Wenn Google Ads, SEO oder ein anderer Marketingkanal bei dir nicht funktioniert, liegt das selten am Kanal selbst. In den meisten Fällen ist das Setup das Problem, also das Zusammenspiel aus Ziel, Messung, Botschaft und Vertriebsprozess. Wer diesen Unterschied versteht, hört auf, Kanäle vorschnell abzuhaken, und baut stattdessen ein System, das planbar Anfragen liefert. Du hast Google Ads getestet, Budget ausgegeben, Klicks bekommen. Und trotzdem kommen keine Anfragen, oder nur die falschen. Der Reflex ist verständlich: Der Kanal funktioniert bei uns nicht. Genau hier verbrennen viele Unternehmen Geld und Nerven, weil sie die falsche Diagnose stellen. Oft ist [...]
Du kannst täglich neue Klicks einkaufen und trotzdem bei null Verkäufen stehen. Das ist kein Tracking-Problem und auch kein "Google funktioniert bei uns nicht". Es ist fast immer ein Vertrauens- und Prozessproblem auf deiner Website. Wenn ich solche Konten sehe, ist meistens nicht Google das Problem, sondern der Verkaufsprozess dahinter. Denn wenn du hochpreisige Angebote online verkaufen willst, entscheidet nicht die Anzeige. Entscheidend ist, was nach dem Klick passiert. Warum reichen günstige Klicks nicht aus, um hochpreisig zu verkaufen? Weil der Engpass nicht der Klickpreis ist, sondern das Vertrauen. Bei hohen Preisen entscheidet der Besucher in Sekunden, ob er dir [...]
Während meines Studiums habe ich mit meinem Vater einen Onlineshop für Handys aufgebaut. Internet war damals noch jung, online verkaufen war neu, der Tag drehte sich um Bestellungen, Versand und die Frage, wie man Zahlungen sicher abwickelt. Unser Zahlungsanbieter hatte uns eine renommierte Kreditkartengesellschaft empfohlen, mit dem großen Versprechen: Wenn deren Prüfmechanismen eine Zahlung freigeben, kannst du die Bestellung sorgenfrei rausschicken. Wir hatten sogar mehrfach nachgefragt, weil zunehmend Bestellungen aus Indonesien und anderen asiatischen Ländern reinkamen. Antwort: Ja, alles geprüft, ja, alles freigegeben, ja, ihr seid abgesichert. Wir haben Geräte versendet. Ein Jahr lang. Bis die ersten Faxe kamen. Rückbuchungen. [...]
Du optimierst, du schraubst an Anzeigentexten, du wechselst Keywords. Und trotzdem fühlt sich Google Ads an wie ein Glücksspiel. Der Grund ist überraschend banal: Es fehlt an Wiederholung und Volumen. Ohne genug Daten wird jede Entscheidung zum Bauchgefühl, egal wie gut dein Setup aussieht. Ein Bild, das hängen bleibt: Abnehmen funktioniert selten über eine einzelne harte Trainingseinheit, sondern über tägliche Schritte. Im Marketing ist es ähnlich. Kontinuität schlägt Aktionismus. Und ein zu kleines Budget macht dich wackelig wie ein Fahrrad im Schritttempo. Warum ist Kontinuität wichtiger als das perfekte Setup? Weil Google Ads auf Basis von Daten optimiert, und Daten [...]
Kennst du das Gefühl? Du schaust dir deinen Wettbewerb an und denkst: "Wie zur Hölle bekommt der die ganzen Kunden?" Schlechtere Arbeit, schlechtere Qualität, aber trotzdem mehr Aufträge, mehr Anfragen, mehr Umsatz. Genau das hat mir vor kurzem ein Neukunde erzählt. Seit Jahren nimmt ihm ein bestimmter Wettbewerber Kunden weg. Sogar von ehemaligen Kunden hört er, dass sie jetzt dort gelandet sind. Objektiv betrachtet liefert dieser Wettbewerber nicht die bessere Arbeit. Wenn du das auch kennst, dann musst du eine unbequeme Wahrheit akzeptieren. Warum gewinnt nicht der beste, sondern der sichtbarste Anbieter? Weil Kunden sich für das Angebot entscheiden, das [...]
Du gibst viel Geld aus, um deine Marke aufzubauen. Und dann passiert Folgendes: Jemand googelt deinen Firmennamen, ist kaufbereit, kennt dich schon, und über deinem eigenen Eintrag steht eine Anzeige der Konkurrenz. Genau in dem Moment, in dem du den leichtesten Abschluss haben solltest, verlierst du entweder den Lead oder zahlst drauf. Marken-Bidding ist kein Randthema. Es ist ein Auktionsproblem, ein Kontrollproblem und am Ende ein Profitabilitätsproblem. Die gute Nachricht: Mit einer einfachen, sauber gebauten Markenkampagne lässt es sich weitgehend entschärfen, ohne in einen teuren Bieterkrieg zu rutschen. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du herausfindest, ob du überhaupt [...]
Du hast Websitebesucher, Warenkorb-Abbrecher oder angefangene Terminbuchungen, konntest diese Nutzer in der Google-Suche aber bisher kaum sinnvoll ansprechen, weil deine Zielgruppe schlicht "zu klein" war? Dann schaltest du Suchanzeigen für alle, zahlst für kalte Klicks und lässt ausgerechnet die kaufbereiten Nutzer liegen, die dich längst kennen. Genau diese Hürde hat Google inzwischen deutlich gesenkt. In Kombination mit einer zweiten Änderung im Shopping-Bereich ergibt sich daraus eine echte Chance, gerade für kleinere und mittlere Unternehmen mit überschaubarem Traffic. In diesem Artikel zeige ich dir beide Hebel und wie du sie sauber nutzt, ohne deine Performance zu gefährden. Update 1: Zielgruppen in [...]
Google Ads ist für viele Unternehmen der direkteste Weg zu neuer Nachfrage, planbarem Traffic und messbaren Verkäufen. Gerade deshalb ist der Kanal aber auch sensibel, sobald andere Parteien rund um dieselben Suchanfragen mitverdienen wollen. Und genau hier wird es beim Affiliate-Marketing spannend. Affiliate-Marketing kann ein sehr attraktiver Wachstumskanal sein. Du zahlst in der Regel nicht pauschal für Reichweite, sondern erfolgsbasiert für Leads, Sales oder definierte Aktionen. Im Idealfall entsteht ein Provisionsanspruch also nur dann, wenn tatsächlich ein Ergebnis erzielt wurde. Auch für die Affiliates ist das Modell interessant: Sie investieren Reichweite, SEO, Content oder Paid-Traffic, um Nutzer zu einem Anbieter [...]
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