Wie du einen wirklich guten Google Ads Manager erkennst
Vor ein paar Jahren waren wir mit dem Auto unterwegs an den Bodensee. Familienurlaub. Auf der Autobahn fängt das Auto plötzlich an zu vibrieren, leise erst, dann immer deutlicher. In einer kleinen Werkstatt in der Nähe schaute der erste Mechaniker drauf und sagte: "Querlenker. Muss getauscht werden. Knapp zweitausend Euro." Ich bin geschluckt habe ich mich umgehört, eine zweite Werkstatt empfohlen bekommen.
Der Meister dort hat sich das Auto angeschaut, ging einmal rum, drehte an einem Rad und sagte: "Die Radmutter ist locker." Vier Minuten später war alles erledigt. Kein neuer Querlenker. Keine zweitausend Euro. Eine Radmutter.
Genauso ist es im Marketing oft. Wer wirklich Ahnung hat, findet die einfache Ursache. Wer nur so tut, will den großen Auftrag verkaufen.
Wenn du jemanden beauftragst, der dein Google-Ads-Konto bedient, ob intern, als Freelancer oder als Agentur, ist das eine Vertrauensfrage. Du gibst Geld, Daten und Kontrolle aus der Hand und hoffst, dass die Person weiß, was sie tut. Es gibt fünf Merkmale, an denen du ziemlich verlässlich erkennst, ob du es mit einem Profi oder mit jemandem zu tun hast, der dir den Querlenker verkaufen will.
1. Saubere Conversion-Logik, nicht nur "wir messen alles"
Ein Profi misst nicht alles, was misst werden kann. Er misst das Richtige.
Frage einen Google-Ads-Manager, welche Conversions er als primär und welche als sekundär eingerichtet hat. Wenn jeder Klick auf "Mehr erfahren", jeder Newsletter-Aufruf und jeder Seitenaufenthalt über 30 Sekunden als Conversion gezählt wird, optimiert Smart Bidding auf Lärm statt auf Umsatz.
Frage weiter: Werden Conversion-Werte übergeben? Im Onlineshop sollte der tatsächliche Bestellwert fließen, nicht nur die Zahl der Käufe. Bei einem Dienstleister sollten Anfragen unterschiedlich gewichtet sein, je nachdem ob es um eine Erstauskunft oder ein qualifiziertes Angebot geht.
Ein Profi kann dir in zwei Sätzen erklären, warum er genau diese Conversions als primär gewählt hat. Wer das nicht erklären kann, hat das Tracking aufgesetzt, ohne sich Gedanken zu machen.
2. Arbeit mit den aktuellen Werkzeugen
Google Ads verändert sich schneller als jeder andere Werbekanal. Was vor drei Jahren der Stand der Dinge war, ist heute nicht mehr aktuell. Wer noch wie früher mit reinen Suchkampagnen, manuellen Geboten und ohne Performance Max arbeitet, hängt fachlich hinterher.
Konkret sollte dein Google-Ads-Manager im Alltag mit folgenden Dingen arbeiten:
- Smart Bidding mit Ziel-ROAS oder Ziel-CPA, nicht manueller CPC
- Performance Max für E-Commerce und für viele Lead-Cases
- Consent Mode V2 sauber eingerichtet, damit die Tracking-Daten trotz Cookie-Bannern weiter fließen
- Enhanced Conversions, um Conversions zuzuordnen, die durch Cookie-Verlust sonst untergehen würden
- Server-Side Tracking oder zumindest ein Verständnis dafür, wann es sich lohnt
Wer auf eine Frage zu Consent Mode oder Enhanced Conversions ausweichend antwortet, ist nicht auf dem aktuellen Stand. Das ist kein Beinbruch, wenn er es ehrlich sagt und sich einarbeitet. Es ist ein Beinbruch, wenn er so tut, als wäre alles im Griff.
3. Erfahrung über verschiedene Budgetgrößen hinweg
Ein Konto mit 500 Euro Monatsbudget funktioniert grundlegend anders als eines mit 50.000 Euro. Wer immer nur die eine Größe gesehen hat, hat einen begrenzten Blick.
Bei kleinen Budgets ist Disziplin alles. Genau passende Keywords, enge Geografie, schlanke Struktur, keine Verschwendung. Bei großen Budgets geht es um Skalierung, Smart Bidding mit Datenfutter, Performance Max, Asset-Vielfalt und Kampagnen, die genug Volumen haben, damit der Algorithmus lernen kann.
Ein Profi kann dir aus dem Stand erklären, wie er ein Konto mit 5.000 Euro im Monat anders aufsetzt als eines mit 100.000 Euro. Wer auf diese Frage die gleiche Standardantwort gibt, hat in seinem Berufsleben nur eine Sorte Konto bedient.
Bei Master of Scaling haben wir Konten von 50 Euro Monatsbudget bis zu mehreren Millionen Euro Jahresbudget begleitet, in Summe über zwanzig Millionen Euro verwaltet. Aus dieser Spanne kommt das Gefühl für den richtigen Hebel.
4. Reaktion auf Veränderung statt Standardprogramm
Der Markt verändert sich. Konsumstimmung schwankt. Google rollt neue Features aus, schaltet andere ab. Mitbewerber kommen und gehen. Wer sein Konto im Januar genauso fährt wie im Oktober, übersieht entweder Chancen oder Probleme.
Ein gutes Beispiel ist die Lage in unsicheren wirtschaftlichen Zeiten. Wenn die Kaufbereitschaft sinkt, sinken auch die Conversion-Raten. Ein Profi reagiert darauf, indem er die Anzeigentexte anpasst, stärker den konkreten Nutzen herausstellt, Rabatte oder Zahlungsoptionen prominenter macht und die Landingpages auf Vertrauen optimiert. Wer einfach weitermacht wie bisher, wundert sich, warum das Konto schwächelt.
Frage deinen Google-Ads-Manager, welche Veränderungen er in den letzten drei Monaten im Konto vorgenommen hat und warum. Wenn die Antwort vage bleibt oder sich auf "ich habe ein paar Anzeigen umgeschrieben" beschränkt, ist die Arbeit nicht aktiv genug.
5. Entscheidungen aus Daten, nicht aus Bauchgefühl
Ein Profi argumentiert mit Daten. Welcher Suchbegriff hat in den letzten 90 Tagen welchen Umsatz gebracht? Welche Anzeigenvariation hat die höchste Klickrate? Welche Kampagne hat den niedrigsten CPA, welche den höchsten ROAS?
Wer diese Fragen mit konkreten Zahlen beantworten kann, lebt im Konto. Wer mit Aussagen wie "das hat erfahrungsgemäß gut funktioniert" oder "ich habe ein gutes Gefühl bei dieser Kampagne" antwortet, arbeitet nicht datengetrieben.
Das heißt nicht, dass Erfahrung egal wäre. Erfahrung hilft, in den richtigen Zahlen zu lesen. Aber sie ersetzt sie nicht. Ein guter Manager schaut sich regelmäßig die Suchbegriffe, die Auktionsdaten, die Asset-Performance und die Conversion-Pfade an. Nicht einmal im Quartal, sondern laufend.
Häufige Fehler, die ich in Konten sehe
- Conversion-Tracking ist da, misst aber das Falsche. Alle Mikro-Aktionen als primäre Conversion, kein Umsatzwert hinterlegt.
- Smart Bidding läuft auf manueller Steuerung im Hintergrund. Klingt nach Profi, ist aber Reflex aus alten Zeiten.
- Performance Max ohne Tracking-Fundament. Das System verbrennt Budget auf Signale, die der Manager gar nicht sehen will.
- Reports ohne Handlung. Monatlich kommt eine PDF, aber im Konto bewegt sich wochenlang nichts.
- Keine ehrliche Auskunft auf einfache Fachfragen. Wer nicht sagt "weiß ich nicht, schaue ich nach", sondern Nebelkerzen wirft, ist kein Profi.
Wie wir das selbst leben
Wir reden hier nicht aus dem Lehrbuch. Bei Master of Scaling fahren wir unser eigenes Marketing über Google Ads und Meta Ads. Wir geben aktuell selbst immer mehr Werbebudget aus, weil das System für uns liefert. Genau deshalb wissen wir, woran man Können erkennt und woran nicht.
Unser Team ist bewusst senior aufgestellt. Niemand bei uns sitzt sechs Wochen nach der Ausbildung am Konto eines Kunden. Wir geben Wissen offen weiter, weil ein Kunde, der versteht was wir tun, ein besserer Kunde ist als einer, dem alles erklärt werden muss.
Mein Fazit
Damals am Bodensee hat der Meister vier Minuten gebraucht, um den eigentlichen Fehler zu finden. Der erste Mechaniker hätte mir zweitausend Euro für ein Bauteil verkauft, das gar nicht das Problem war.
Genauso geht es in Google-Ads-Konten zu. Wer wirklich Ahnung hat, schaut sich die Suchbegriffe an, prüft das Tracking, hinterfragt die Gebotsstrategie und findet die eine Stelle, die wirklich klemmt. Wer nur so tut, verkauft dir ein größeres Paket.
Die fünf Merkmale oben helfen dir, das zu unterscheiden. Du musst kein Experte werden, um sie zu erkennen. Du musst nur wissen, welche Fragen du stellst.
Wollen wir uns dein Konto mal ansehen?
Wenn du dir nach diesem Artikel unsicher bist, ob der Mensch, der gerade dein Google-Ads-Konto bedient, wirklich Profi ist, lass uns ein kostenloses Strategiegespräch führen. Wir schauen uns dein Setup gemeinsam an und zeigen dir, wo wir Stärken und wo wir blinde Flecken sehen.
Du gehst aus dem Gespräch mit mindestens einem konkreten Tipp, mit dem du sofort etwas verbessern kannst. Ohne dass du einen Cent zahlst.
Und wenn dein Setup besser läuft, als du dachtest, sagen wir dir das ehrlich. Dein Erfolg ist auch unser Erfolg.
Autor
Was denkst du?