Interview im größten deutschsprachigen Business-Podcast

Was für eine schöne Einladung: Ich war zu Gast bei Tom Kaules in seinem Erfolgspodcast und durfte mit ihm über meinen Werdegang, Unternehmertum, Rückschläge und natürlich über Google Ads sprechen.

Das Gespräch ist sehr persönlich geworden. Es geht nicht nur um Kampagnen, Sichtbarkeit und Agenturarbeit, sondern auch um Fehler, Entscheidungen, Entwicklungsschritte und die Frage, wie aus vielen Umwegen am Ende doch ein klarer Weg entstehen kann.

Wenn du also nicht nur fachliche Themen rund um Ads spannend findest, sondern auch einen Blick hinter die Kulissen meiner unternehmerischen Entwicklung werfen möchtest, dann hör gern direkt rein.

Im Interview geht es unter anderem um:

• die Entstehung von Master of Search,
• den Weg hin zu Master of Scaling,
• meine größten Rückschläge im Business,
• die Entwicklung unserer Agentur,
• meinen Weg vom Studenten zum Google Trainer,
• und auch um einige private Einblicke, die ich so nicht in jedem Interview teile.

Tom Kaules spricht in seinem Podcast seit vielen Jahren mit Unternehmern, Experten und Persönlichkeiten aus den unterschiedlichsten Bereichen. Umso mehr habe ich mich über die Einladung gefreut.

Hier findest du mehr Informationen über Tom Kaules.

Worum es im Gespräch geht

Meine größten Fehler als Unternehmer

Ich spreche im Interview sehr offen darüber, dass nicht alles geradlinig gelaufen ist. Einer meiner größten Fehler in den ersten Jahren war ganz klar, dass wir uns zu stark auf Empfehlungen und einzelne Stammkunden verlassen haben.

Das lief eine Zeit lang hervorragend. Wir hatten gute Kunden, stabile Umsätze und viele Anfragen aus dem Netzwerk. Genau deshalb haben wir uns zu wenig um unser eigenes Marketing gekümmert.

Das Problem wurde erst sichtbar, als innerhalb von sechs Monaten unsere drei größten Kunden weggebrochen sind. Das war ein harter Einschnitt.

Gleichzeitig war es aber auch ein Wendepunkt. Wir haben damals verstanden, dass gute Arbeit allein nicht reicht, wenn du dauerhaft sichtbar bleiben willst. Seitdem arbeiten wir deutlich bewusster an unserer Positionierung, unserer Sichtbarkeit und an einem Marketing, das nicht nur auf Empfehlungen beruht.

Meine größten Schwächen

1. Aufgaben abzugeben und zu delegieren

Eine meiner größten Schwächen war und ist, Dinge zu lange selbst machen zu wollen. Ich weiß zwar, wie wichtig Delegation ist, aber trotzdem fällt es mir nicht immer leicht, Aufgaben wirklich loszulassen.

Gleichzeitig sehe ich immer wieder, wie wertvoll genau das ist. Gute Unterstützung spart nicht nur Zeit, sondern schafft auch Raum für die Dinge, die unternehmerisch wirklich Hebel haben.

2. Mich aktiv von Mitarbeitern zu trennen

Auch das spreche ich offen an. Mir fallen schwierige personelle Entscheidungen nicht leicht. Gerade wenn es darum geht, einem Menschen klar zu sagen, dass der gemeinsame Weg nicht weitergeht, ist das nichts, was ich mal eben nüchtern abhake.

Ich glaube aber, dass genau darin auch eine wichtige Lernkurve liegt: an den eigenen Schwächen ehrlich zu arbeiten, statt so zu tun, als hätte man immer alles im Griff.

Die Entwicklung unserer Agentur

Ein weiterer großer Teil des Gesprächs dreht sich um die Entwicklung unserer Agentur.

Ganz am Anfang waren wir deutlich breiter aufgestellt. Wir haben vieles rund um Online-Marketing gemacht, was unsere Kunden angefragt haben. Mit der Zeit wurde aber immer klarer, worin unsere eigentliche Stärke liegt: in der messbaren Sichtbarkeit und in der Frage, wie Marketing nicht nur Reichweite bringt, sondern wirtschaftlich sauber funktioniert.

Viele Jahre lag unser klarer Schwerpunkt dabei auf Google Ads. Dort haben wir unzählige Konten gesehen, betreut, analysiert und optimiert. Und genau daraus ist auch unser Ruf entstanden.

Heute denken wir das Thema noch größer. Denn in der Praxis reicht es oft nicht mehr, nur einen Kanal zu optimieren. Unternehmen brauchen ein Marketing-System, das mehrere Hebel sauber miteinander verbindet.

Genau daraus ist die Weiterentwicklung zu Master of Scaling entstanden.

Dabei geht es nicht nur um Google Ads, sondern um das Zusammenspiel aus Google Ads, Meta Ads, Tracking, intelligenten Automationen und dem sinnvollen Einsatz von KI. Also nicht kanalweises Stückwerk, sondern ein System, das Sichtbarkeit, Nachverfolgung und Prozesse zusammenbringt.

Der Kern ist aber gleich geblieben: Marketing muss messbar sein. Nur wenn sauber erfasst wird, was wirklich Anfragen, Leads, Verkäufe und Umsatz bringt, lassen sich Kampagnen profitabel steuern und sinnvoll skalieren.

Vom klassischen Agenturmodell zum Master of Search – und weiter zum Master of Scaling

Früher haben wir fast ausschließlich klassische 1:1-Betreuung angeboten. Das heißt: Wir haben Kampagnen direkt für Kunden betreut, optimiert und anhand ihrer Ziele gesteuert.

Ab 2018 wurde die Nachfrage aber deutlich größer von Unternehmern und Marketingverantwortlichen, die das Thema selbst verstehen und intern besser umsetzen wollten.

Genau daraus entstand zuerst ein Selbstlernkurs.

Relativ schnell hat sich dann gezeigt, dass Wissen allein oft nicht reicht. Viele Teilnehmer hatten nach dem Kurs zwar deutlich mehr Verständnis, brauchten aber Unterstützung bei der konkreten Umsetzung in ihren Konten.

Daraus sind zusätzliche Coaching-Formate entstanden.

2021 wurde daraus der Master of Search

Der Master of Search ist die logische Weiterentwicklung daraus: eine Kombination aus fundiertem Videokurs, klarer Struktur, Praxiswissen und – je nach Paket – persönlicher Begleitung via Zoom.

Dabei geht es nicht nur um Theorie, sondern ganz konkret um die Umsetzung: Kampagnen einrichten, Fragen klären, Fehler vermeiden und Accounts wirklich besser machen.

Hier findest du mehr Informationen zum Master of Search.

Gleichzeitig haben wir gemerkt, dass viele Unternehmen heute mehr brauchen als „nur“ bessere Google Ads. Sie brauchen Systeme, die mehrere Plattformen, Datenquellen und Prozesse sauber miteinander verbinden.

Genau daraus ist Master of Scaling entstanden: ein größerer, systemischerer Ansatz für planbares Wachstum – mit Google Ads, Meta Ads, Automationen, Tracking und KI-gestützten Prozessen.

Damit helfen wir Unternehmen nicht nur dabei, sichtbarer zu werden, sondern ihr Marketing insgesamt effizienter, messbarer und skalierbarer aufzubauen.

Mein Werdegang: vom Studenten zum Google Trainer

Falls du mich noch nicht so gut kennst, bekommst du im Podcast auch einen kompakten Einblick in meinen beruflichen Weg.

Meine ersten eigenen Webprojekte hatte ich schon Ende der 90er. In die Welt des Online-Marketings bin ich dann Anfang der 2000er eher zufällig hineingerutscht.

Neben dem Studium bin ich bei einem damaligen Startup eingestiegen, aus dem später AWIN wurde. Dort habe ich sehr früh erlebt, wie stark performanceorientiertes Online-Marketing Unternehmen verändern kann.

Seit 2005 ist Google Ads dann Schritt für Schritt zu meinem klaren Schwerpunkt geworden.

Später habe ich in Agenturen große Kunden betreut, viele Kampagnenstrukturen von innen gesehen und sehr früh verstanden, wie viel Potenzial in sauberem Suchmaschinenmarketing steckt – aber auch, wie viel Geld verbrannt wird, wenn Konten schlecht geführt sind.

2012 habe ich dann gemeinsam mit zwei Geschäftspartnern unsere Agentur aufgebaut.

Ein weiterer wichtiger Meilenstein war für mich, dass ich seit vielen Jahren auch als Google Trainer Seminare und Workshops gebe. Dieses Wissen nicht nur in Kundenkonten anzuwenden, sondern auch strukturiert zu vermitteln, ist bis heute ein sehr wichtiger Teil meiner Arbeit.

Auch ein paar private Einblicke sind dabei

Das Gespräch ist nicht nur fachlich geworden, sondern auch persönlich.

Ich spreche unter anderem über mein Familienleben, über Entscheidungen, die mich geprägt haben, und darüber, wie stark auch private Themen den beruflichen Weg beeinflussen können.

Gerade solche Momente machen Interviews für mich spannend, weil man dadurch oft besser versteht, warum jemand bestimmte Dinge heute so macht, wie er sie macht.

Wenn du mit deinen Ads noch nicht da bist, wo du hinwillst

Vielleicht kennst du das selbst:

Du schaltest Ads, aber irgendwie bleibt das Gefühl, dass dein Konto unter seinen Möglichkeiten läuft.

Oder du arbeitest mit einer Agentur zusammen, zahlst gutes Geld, aber die Ergebnisse fühlen sich nicht wirklich klar, messbar oder überzeugend an.

Genau das hören wir in Gesprächen mit neuen Kunden immer wieder.

Und genau deshalb haben wir unsere Angebote so aufgebaut, dass sie unterschiedliche Situationen abdecken.

Mit dem Master of Search bekommst du fundiertes Wissen und auf Wunsch persönliche Unterstützung, wenn du Google Ads wirklich verstehen und sauber umsetzen willst.

Mit unserem systemischeren Ansatz rund um Master of Scaling geht es noch einen Schritt weiter: Mehr Sichtbarkeit, klarere Prozesse, bessere Nachverfolgung und ein Setup, das Google Ads, Meta Ads, Automationen und KI sinnvoll miteinander verbindet.

Wichtig ist uns dabei immer, dass es wirklich zu dir passt. Nicht jedes Angebot ist für jeden sinnvoll – und genau das klären wir vorab in einem kurzen Gespräch ganz offen.

Wenn du mich kennst, weißt du: Ich verkaufe dir nichts, wenn ich nicht davon überzeugt bin, dass es dir wirklich hilft.

Buche dir hier gern ein unverbindliches Gespräch, dann schauen wir gemeinsam, ob und wie wir dich sinnvoll unterstützen können.

Ich freue mich auf unser Kennenlernen.