30 Learnings aus 22 Jahren Google Ads - die entscheidenden Punkte

Nach über zwei Jahrzehnten im Bereich des Online-Marketings, insbesondere in der Welt von Google Ads, habe ich eine Menge Erfahrungen gesammelt. 

Diese möchte ich heute mit dir teilen – zusammengefasst in 30 essenziellen Learnings, die dir helfen, dein Google Ads-Konto auf das nächste Level zu bringen. 

Wir gehen die Punkte durch, die du direkt auf dein Konto anwenden kannst, um effizienter und erfolgreicher zu werden.

1. Strategische Keyword-Wahl: Denke wie dein Kunde

Gerade wenn du ein begrenztes Budget hast, musst du sicherstellen, dass jeder Euro sinnvoll eingesetzt wird. Überlege dir genau, welche Begriffe Nutzer verwenden, kurz bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. 

Vermeide zu allgemeine Begriffe wie "Handy" oder "Handyvertrag". Stattdessen sind Keywords wie "Handy mit Vertrag kaufen" oder "iPhone 13 kaufen" viel spezifischer und führen eher zu Conversions. Wenn deine Anzeige nicht sichtbar ist, verlierst du potenzielle Kunden an die Konkurrenz.

2. Suchbegriffsanalyse: Regelmäßige Kontrolle ist der Schlüssel

Es ist essenziell, regelmäßig die Suchbegriffe zu überprüfen, zu denen Google deine Anzeigen schaltet.

 Nutze hierzu die Suchbegriffsberichte in deinem Konto und passe die Keywords an, wenn sie nicht zu deinem Angebot passen. 

Beispiel: Wenn Google das Keyword "Wedding" (Hochzeit) in einem falschen Kontext, wie einem Berliner Stadtteil, ausspielt, verschwendest du dein Budget. 

Schließe unpassende Keywords aus, um dein Budget effizienter zu nutzen.

3. Qualitätsfaktor optimieren: Ein Muss für jeden Werbetreibenden

Der Qualitätsfaktor bleibt einer der größten Hebel in Google Ads. Dieser Faktor beeinflusst direkt deine Klickpreise und somit deine Gesamtkosten. 

Optimiere deshalb deine Anzeigentexte, stelle sicher, dass sie mit den gewählten Keywords übereinstimmen und die Nutzererfahrung auf der Zielseite positiv ist. 

Ein hoher Qualitätsfaktor senkt die Kosten pro Klick und verbessert das Verhältnis von Kosten zu Umsatz.

4. Responsive Anzeigentexte: Nutze die Flexibilität

Seit der Einführung der responsiven Suchanzeigen hast du die Möglichkeit, bis zu 15 Titel und 4 Beschreibungen zu verwenden. 

Nutze diese Flexibilität voll aus! Google testet verschiedene Kombinationen, um herauszufinden, welche am besten funktionieren. 

Verzichte möglichst darauf, bestimmte Texte anzupinnen – oft ist es besser, Google die Entscheidung zu überlassen, welche Kombination am besten ankommt.

5. Anzeigenerweiterungen: Mehr Sichtbarkeit, mehr Klicks

Anzeigenerweiterungen, auch bekannt als Assets, sind eine großartige Möglichkeit, deine Anzeigen mit zusätzlichen Informationen zu versehen. 

Nutze unbedingt Sitelinks und andere Erweiterungen wie Zusatzinformationen, Anruferweiterungen oder Standorterweiterungen. Sie vergrößern deine Anzeige und erhöhen die Klickrate, was wiederum deinen Qualitätsfaktor verbessert.

6. Kombination von SEO und SEA: Die unschlagbare Doppelstrategie

Wenn deine Webseite sowohl in den organischen Suchergebnissen als auch durch bezahlte Anzeigen präsent ist, steigerst du die Sichtbarkeit erheblich. 

Studien und auch meine Erfahrungen zeigen, dass diese Kombination die Anzahl der Klicks um das Sechsfache erhöht. Nutze diese Synergie, um sowohl in der organischen als auch in der bezahlten Suche präsent zu sein.

7. Google Ads Automatisierung: Der moderne Weg zum Erfolg

Vor einigen Jahren war die Optimierung von Kampagnen reine Handarbeit oder es mussten teure Tools eingesetzt werden. 

Heute bietet Google selbst leistungsstarke Automatisierungsfunktionen, wie z.B. Gebotsstrategien, die auf umfangreichen Daten basieren. 

Diese Strategien funktionieren besonders gut, wenn du Google die richtigen Signale gibst. Nutze diese Automatisierungsmöglichkeiten, um deine Kampagnen auf das nächste Level zu heben.

8. Budgetanpassung nach Performance: Flexibilität zahlt sich aus

Starre Budgetpläne gehören der Vergangenheit an. Heutzutage ist es wichtig, flexibel auf die Performance deiner Kampagnen zu reagieren. 

Wenn du siehst, dass deine Anzeigen besonders gut performen, erhöhe das Budget, um das Maximum herauszuholen. Festgelegte Budgets können dazu führen, dass du Chancen verpasst und potenzielle Gewinne liegen lässt.

9. Saisonale Trends berücksichtigen: Timing ist alles

Viele Branchen unterliegen saisonalen Schwankungen. Nutze Tools wie Google Trends, um die Nachfrage zu bestimmten Zeiten des Jahres besser zu verstehen und passe dein Budget entsprechend an. 

Zum Beispiel steigt die Nachfrage nach Sommerreifen im Frühjahr stark an, während Winterreifen im Herbst gefragt sind. Nutze diese Daten, um deine Kampagnen strategisch zu planen.

10. Nutzerverhalten analysieren: Verstehe deine Zielgruppe

Tools wie Google Analytics bieten tiefe Einblicke in das Verhalten deiner Website-Besucher. Analysiere, wie lange Besucher auf deiner Seite bleiben, welche Aktionen sie ausführen und an welchen Stellen sie abspringen. 

Nutze zusätzlich Tools wie Hotjar, um das Verhalten der Nutzer genauer zu verstehen und deine Kampagnen und Webseiten kontinuierlich zu optimieren. Eine gute Nutzererfahrung verbessert den Qualitätsfaktor und senkt deine Kosten.

11. Conversion Tracking: Ohne Daten fliegst du blind

Es ist erstaunlich, wie viele Unternehmen noch immer kein korrektes Conversion Tracking eingerichtet haben oder Google unzureichende Daten zur Verfügung stellen. 

Conversion Tracking ist die Grundlage jeder erfolgreichen Google Ads-Kampagne, denn nur so kannst du wirklich messen, ob deine Anzeigen den gewünschten Erfolg bringen. 

Richte das Tracking so ein, dass nur wirklich wertvolle Conversions erfasst werden – wie abgeschlossene Käufe oder erfolgreich terminierte Anrufe. So stellst du sicher, dass Google die richtigen Daten erhält, um deine Kampagnen optimal zu steuern.

12. Regelmäßige Kampagnenoptimierung: Der Schlüssel zur Effizienz

Die Optimierung deiner Kampagnen ist kein einmaliger Akt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Neben der Struktur deiner Kampagnen – also wie du Anzeigengruppen und Keywords aufbaust – solltest du regelmäßig die Gebotsstrategien und die erfassten Conversions überprüfen. 

Unterschiedliche Kampagnen erfordern unterschiedliche Ansätze, und nur durch ständige Anpassungen kannst du sicherstellen, dass sie optimal laufen.

13. Remarketing: Denke strategisch und zielgerichtet

Remarketing ist eine mächtige Technik, um Besucher, die deine Website verlassen haben, zurückzugewinnen. 

Allerdings solltest du nicht einfach alle Besucher erneut ansprechen. Fokussiere dich auf die wertvollsten Zielgruppen, wie Nutzer, die Produkte in den Warenkorb gelegt, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben. Dies erhöht die Effizienz und spart dir wertvolles Budget.

14. AB-Tests: Fortlaufend optimieren und verbessern

AB-Tests sind ein Muss, um herauszufinden, welche Anzeigentexte, Landingpages oder sogar Gebotsstrategien am besten funktionieren. Teste regelmäßig unterschiedliche Varianten deiner Kampagnen, um die bestmögliche Performance zu erzielen. 

Google Ads bietet dafür spezielle Funktionen, die es dir ermöglichen, Kampagnenexperimente unter realen Bedingungen durchzuführen.

15. Mobile Optimierung: Mobile Nutzer nicht vernachlässigen

Auch im B2B-Bereich sind mobile Nutzer von entscheidender Bedeutung. 

Deine Webseite sollte daher für mobile Endgeräte optimiert sein, da Google dies als Rankingfaktor einbezieht. 

Eine schlechte mobile Nutzererfahrung kann sich negativ auf den Qualitätsfaktor auswirken und somit die Kosten für deine Anzeigen erhöhen.

16. Verknüpfung mit dem Unternehmensprofil: Lokale Präsenz stärken

Wenn du ein lokales Geschäft hast, ist es unerlässlich, dein Google Ads-Konto mit deinem Unternehmensprofil zu verknüpfen. 

Dadurch können Standorterweiterungen in deinen Anzeigen angezeigt werden, was die Sichtbarkeit und die Klickrate erhöht. Kunden, die nach einem lokalen Anbieter suchen, finden so schneller zu dir.

17. Kontinuierliches Lernen: Auf dem neuesten Stand bleiben

Die Welt des Online-Marketings und speziell Google Ads verändert sich ständig. 

Es ist wichtig, immer auf dem Laufenden zu bleiben, neue Funktionen und Trends zu beobachten und diese in deine Kampagnen zu integrieren. 

Sei es durch Weiterbildungen, wie unser „Master on Search“-Coaching-Programm, oder durch regelmäßiges Lesen von Blogs und Schauen von Tutorials – kontinuierliches Lernen zahlt sich aus.

18. Nutzerfreundliche Landingpages: Konvertiere Besucher in Kunden

Eine gut gestaltete Landingpage ist der Schlüssel zu hohen Conversion-Raten. Achte darauf, dass sie nutzerfreundlich ist und genau das bietet, was der Nutzer sucht. 

Stelle die Vorteile deines Angebots klar heraus und platziere Call-to-Actions prominent, um den Besucher direkt zur gewünschten Aktion zu führen.

19. Ergebnisse messen und optimieren: Stetige Verbesserung deiner Kampagnen

Das Messen von Ergebnissen ist essenziell, um die Effektivität deiner Kampagnen zu bewerten. 

Analysiere regelmäßig, ob deine Kampagnen die gewünschten Ziele erreichen, und passe die Gebotsstrategien entsprechend an. 

Nur durch kontinuierliche Optimierung kannst du sicherstellen, dass Google die richtigen Signale erhält und deine Kampagnen auf Erfolgskurs bleiben.

20. Personalisierte Anzeigen: Relevanz schafft Erfolg

Nutze die Möglichkeiten, die dir Google Ads bietet, um Anzeigen und Anzeigentexte zu personalisieren.

 Mit Keyword-Platzhaltern und dynamischen Inhalten kannst du sicherstellen, dass deine Anzeigen genau das wiedergeben, wonach der Nutzer sucht. Dies erhöht die Relevanz deiner Anzeigen und somit auch die Klick- und Conversion-Raten.

21. Lokale Kampagnen gezielt einsetzen: Mehr Sichtbarkeit vor Ort

Lokale Kampagnen sind essenziell, wenn du ein Ladengeschäft oder ein Büro hast, in dem du Kunden empfängst. 

Durch die gezielte Nutzung von Standorterweiterungen und lokalen Kampagnen kannst du deine Sichtbarkeit in einem bestimmten geografischen Umkreis erheblich steigern. 

Nutze Google Maps und regionale Suchanfragen, um sicherzustellen, dass potenzielle Kunden in deiner Nähe auf dein Geschäft aufmerksam werden.

22. Effizientes Management deines Kampagnenbudgets: Das Maximum herausholen

Unabhängig von der Größe deines Budgets, sei es 10 Euro oder 200 Euro am Tag, ist es wichtig, dein Budget effizient zu verwalten. 

Nutze die Spalte „Anteil an möglichen Impressionen“, um zu sehen, wie viel Potenzial du mit deinem aktuellen Budget tatsächlich ausschöpfst. 

Wenn du unter 80 % liegst, könntest du mit deinem Budget mehr erreichen, indem du deine Kampagnen gezielt optimierst und auf die besten Keywords und Zielgruppen fokussierst.

23. Vorsicht bei Markennamen: Chancen und Risiken

Das Bieten auf eigene oder fremde Markennamen kann eine wirksame Strategie sein, birgt jedoch auch Risiken. 

Während das Bieten auf den eigenen Markennamen oft zu günstigen Klicks und hohen Conversion-Raten führt, solltest du beim Bieten auf fremde Marken vorsichtig sein. 

Achte darauf, keine Markennamen deiner Mitbewerber in den Anzeigentexten zu verwenden, um rechtliche Probleme zu vermeiden. Getrennte Kampagnen mit sauberem Anzeigentext sind hier der Schlüssel.

24. Kreative Anzeigenformate: Nutze visuelle Elemente effektiv

Nutze die Möglichkeit, in deinen Anzeigen visuelle Elemente wie Bilder und Videos zu integrieren. Google bietet Zugang zu einer Vielzahl von Stockfotos über die Plattform iStock, die du kostenlos nutzen kannst.

 Experimentiere mit verschiedenen Bildern und Texten, um herauszufinden, welche Kombinationen am besten funktionieren. 

Sei kreativ und verwende auch Fragestellungen oder Zitate, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen.

25. UTM-Parameter integrieren: Tracking und Analyse optimieren

UTM-Parameter sind entscheidend, um die Effektivität deiner Kampagnen über verschiedene Kanäle hinweg zu messen. 

Verwende den GA4-URL-Builder, um deine Links mit UTM-Parametern zu versehen, sodass du genau nachverfolgen kannst, welche Kampagnen und Kanäle am erfolgreichsten sind. 

Dies hilft dir, deine Marketingstrategien gezielt zu optimieren und Ressourcen effizient einzusetzen.

26. Herausforderung als Einzelkämpfer: Unterstützung und Weiterbildung

Wenn du der einzige Ansprechpartner für Google Ads in deinem Unternehmen bist, kann es eine Herausforderung sein, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben und alle nötigen Fähigkeiten zu entwickeln. 

Vernetze dich mit Experten, bilde dich kontinuierlich weiter und ziehe gegebenenfalls externe Unterstützung hinzu, um blinde Flecken zu vermeiden und deine Kampagnen erfolgreich zu managen.

27. Synergien mit anderen Plattformen nutzen: Mehr erreichen durch Integration

Google Ads funktioniert am besten in Kombination mit anderen Plattformen wie Google Analytics, YouTube und CRM-Tools. 

Durch die Integration dieser Systeme kannst du umfassendere Daten sammeln und deine Kampagnen noch gezielter steuern. 

Nutze die Synergien, die sich aus der Verknüpfung verschiedener Plattformen ergeben, um deine Marketingmaßnahmen effizienter und effektiver zu gestalten.

28. Wettbewerbsanalyse: Bleib deinen Konkurrenten einen Schritt voraus

Behalte deine Mitbewerber im Auge, um ihre Strategien zu verstehen und darauf reagieren zu können.

 Nutze Tools zur Wettbewerbsanalyse, um herauszufinden, auf welche Keywords deine Konkurrenten bieten und wie aktiv sie sind. 

Diese Informationen helfen dir, deine eigenen Strategien anzupassen und in Marktphasen, in denen deine Mitbewerber schwächeln, gezielt Vollgas zu geben.

29. Beobachtung von Interessenszielgruppen: Zielgerichtete Optimierung

Füge in deinen Kampagnen Interessenszielgruppen als Beobachtung hinzu, um wertvolle Einblicke in die Performance dieser Gruppen zu erhalten. 

Analysiere die Daten und optimiere deine Kampagnen, indem du dich auf die Zielgruppen konzentrierst, die die besten Ergebnisse liefern. Auch wenn es eine Weile dauern kann, bis du genügend Daten gesammelt hast, lohnt sich diese langfristige Optimierung.

30. Verständnis der Zusammenhänge: Der Schlüssel zum Erfolg

Um erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, die Zusammenhänge zwischen den verschiedenen Aspekten von Google Ads zu verstehen. 

Von UTM-Parametern über Conversion-Tracking bis hin zur Integration von CRM-Tools – nur wer das Gesamtbild versteht, kann fundierte Entscheidungen treffen und seine Kampagnen effektiv steuern.

Investiere Zeit in Weiterbildung und vernetze dich mit Experten, um das volle Potenzial deiner Kampagnen auszuschöpfen.

Fazit

Das waren die 30 essenziellen Learnings aus meinen 22 Jahren Erfahrung mit Google Ads.

Die Punkte werden dir helfen, deine Kampagnen noch erfolgreicher zu machen!

Hast du Fragen dazu? Nutze gern die Kommentarfunktion.